近年来，广东省东莞虎门组团（虎门、麻涌、沙田、中堂、滨海湾）·铜仁市松桃自治县以消费协作为抓手，大力实施“西部产品+东部市场”战略，探索政府主导与市场需求相结合、数字经济与实体营销相结合、政府采购与商超零售相结合的“三结合”方式，提升产品竞争力，完善物流、仓储保障，开通东西部消费协作“直通车”，建立了两地稳定的供需关系，推动松桃农特产品走进粤港澳大湾区。

2024年，松桃自治县销往大湾区的生猪、大米、茶油、鸡蛋、食用菌、蔬菜等农特产品达 10800 吨，销售额达 4.32 亿元，助力群众增收，谱写出乡村全面振兴的新篇章。

政府主导与市场需求相结合 畅通消费协作新渠道

两地坚持政府主动作为，切实做好统筹规划，搭建消费协作平台，实现互利共赢。搭建东西部消费协作桥梁，为东西部消费协作提供了坚强组织保障，全力做好农产品生产、市场销售统筹协调、引导对接“一条龙服务”和全天候服务。

两地联合引导农业企业标准化、规范化发展食用菌、鸡蛋、茶油等绿色产品，建设 6 个粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地。先后投入 5000 多万元东西部协作资金，成功打造省级“粤黔协作现代农业产业示范园”，推动松桃蛋鸡产业“全链式”发展，实现年产鸡蛋 10 亿枚。

两地以市场需求为导向，大力培育新型经营主体，并出台物流补贴细则，先后投入 1030 万元东西部协作资金，用于松桃的“黔货出山”补贴。通过东西部协作平台与物流补贴，松桃桃源土特产公司成功走进粤港澳大湾区市场，先后在广州、深圳、东莞发展蛋鸡二级代理商。2024年，松桃桃源土特产公司卖往大湾区的农特产品达 1.4 亿余元。

数字经济与实体营销相结合 打造消费协作新场景

两地加速数字经济与实体营销相融合，打造消费协作新场景，激发消费协作新活力。创新“大数据+产业+人才”发展模式，依托“832”“黔农云”“一码贵州”、东莞市“供联 e 家”等线上销售平台，支持松桃茶叶、鸡蛋、食用油等 200 款农产品通过网络面向大湾区市场与全国市场“直产产销”。

两地还实施校企、校校协作，培育产销对接人才、物流人才、营销人才与电商主播。投入东西部协作资金 208 万元，在东莞虎门建设“黔货出山”冷链物流基地，实施品牌工程，打造“梵净蛋谷”禽蛋及产品公共品牌。

两地在东莞举办“黔货出山”展销会，松桃携手虎门组团在虎门镇解放路，打造“梵净山珍·松桃消费协作馆”。2024年，该馆销售额就达 400 余万元。2024 年 5 月，铜仁梵净蛋谷（粤港澳）运营中心在东莞投入运营。

政府采购与商超零售相结合 培育消费协作新增长点

两地构建互利共赢机制，建立了长期定向采购合作机制，发动虎门组团、企事业单位、工会等购买松桃农产品。推动松桃 61 个村与虎门组团辖区内的 45 个村、11家企业以及 5 个社会组织结对，让松桃农产品产得出、卖得好。两地推行农超对接，让东莞零售巨头嘉荣超市、美宜佳等超市与松桃建立稳定的供销关系。此外，还创新“农企对接”模式，推行订单销售，助力松桃持续巩固拓展脱贫攻坚成果。记者 梁圣