在贵州省铜仁市德江县经济开发区，一座崭新的农特产品销售中心正在进行最后的设备调试。“这个现代化展销平台将配备专业电商直播间、智能化分拣包装区和线上商城运营中心，预计一个月左右正式投入运营。”德江县工业和商务局副局长涂文学介绍道。

2025年，由东西部协作资金支持建设的德江农特产品销售中心即将正式落成，成为德江县深山美味“闯出去”的重要窗口。在其背后，一个凝聚政府、商会与企业合力的故事，正在为黔货出山写下生动注脚。

抱团发展，统一打响“德江招牌”

德江县地处武陵山脉与大娄山脉交汇处，物产丰饶，天麻、茶叶、生态牛肉等农特产品品质优良，却长期面临“质优价不优”的困境。2024年，东莞派驻德江的第二批帮扶工作组调研发现，当地企业虽多，但品牌分散、标准不一，市场竞争力薄弱。

针对这一现状，德江小组联合当地多部门，于2024年12月推动成立德江县农特产品商会，整合县内1家国家级龙头企业、7家省级龙头企业、8家市级龙头企业以及多家专业合作社资源，构建起“政府引导+商会统筹+企业联动”的协作体系。

“过去我们都是各卖各的，现在计划通过商会统一标准、统一包装、统一推广，让德江农特产品能够以更统一、更有力的形象进行宣传推介，提升整体竞争力。”德江县农特产品商会副会长高昊介绍说，商会成立后，首要任务是推动生产标准化与品牌集约化。商会牵头制定统一标准，并依托电商直播间、线上商城及智能化分拣中心，让深山好货“触网上云”。

如今，商会会员企业产品已涵盖天麻、茶叶、牛肉、花椒、蜂蜜等20余类，具有地方特色的产品种类多，资源丰富。

引来活水，产业发展加速度

生态肉牛是德江县“一县一业”的主打产业，近年来，借助粤黔协作的东风，东莞清溪组团与德江携手，通过规范资金管理，完善配套设施，做优利益联结，做强品牌打造，成功打造了“德江牛”“德供土牛”“大犀山”“赵氏牛肉”“肴诚牛肉干”及窖水牛肉、花椒牛肉等品牌，市场占有率和竞争能力极大提升。

为进一步扩大德江县农特产品影响力，德江小组及县委主要领导带队奔赴东莞并组织在东莞开展招商引资和农特产品推介活动，创新采用“政府搭台+商会运营+企业参展”模式。目前，德江农特产品已进驻东莞清溪、企石、凤岗等地的展销馆和专卖店，成为当地市民餐桌上的“常客”。

四年多时间的携手发展，德江县主导产业逐步走向集约化发展，产业标准得到建立，生产销售逐步实现订单化，产业链逐步完备。在莞铜两地共同推动下，德江县成功申报广州市农业农村局粤港澳大湾区“菜篮子”基地3个，在清溪镇、凤岗镇建立农产品展示展销馆各1个。据悉，2021年以来，广东省、东莞市采购和帮助销售农特产品金额共达7.836亿元。

广拓销路，平台架桥通湾区

将销售阵地前移，更靠近市场，是搭建起企业发展和农产品销售的桥梁。截至2024年底，德江县共投入东西部协作资金130.8万元，用于“黔货出山”消费奖补项目及特色农产品展销活动等项目。

5月27日，羊城晚报东莞全媒体传播中心与德江农特产品商会举行友好座谈，双方围绕消费协作经验、品牌传播策略等展开深入交流，为德江农特产品拓宽湾区市场提供了新思路。

2025年，德江小组持续实施“三位一体”提升工程，为产业发展注入新动能。在销售激励方面，设立专项奖补资金，对线上直播带货、线下渠道拓展给予销售额一定比例的以奖代补。

组织企业赴东莞参展，并对参与各级展销会的企业予以奖补；在基础设施方面，改造1000平方米县级农特产品展示中心，配套建设电商直播间、线上商城及智能化分拣中心。

“展会是一个窗口，商会不仅要当好产销桥梁，更要成为产业升级的引擎。”德江县农特产品商会秘书长张红说。2025年4月，德江小组带队赴东莞开展消费协作暨文旅推介活动，两地达成合作协议，进一步强化品牌推广。

德江，这座拥有丰富宝藏的城市，正凭借东西部消费协作的有力翅膀，实现农特产品高质量发展的目标。随着销售中心的即将投运，德江的优质农特产品将更好地走出大山，走向全国市场，让更多人品尝到深山里的美味，感受到德江的独特魅力。

文 | 邹春江图 | 徐文君 邹春江